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一是行领导高度重视理财销售工作,落实全员营销,强化激励考核,推动全员开展有针对性的营销;二是以跨境理财通业务带动理财销售和储蓄存款的稳定和增长,加强批零联动实现互利共赢;三是加强资负联动工作,通过满足客户短期高流动性理财的需要和引导客户购买非T+0理财产品的双管齐下,实现了销售规模和理财客户的良性快速增长;四是狠抓团队日常管理和考核,进一步规范零售客户经理日常工作要求和实施在线考核管理,实施挂点网点(社区银行)协助落实客户营销拓展,提升零售专业营销队伍的营销,提升零售客户经理的产能;五是全力落实总行“财富业务争优赛”系列展业竞赛活动,在“吸储霸王”和“添升我财”竞赛项目中表现突出。【阅读全文】